TPSP Program - CENTRAL ASIA TRADE FORUM

TRADE PROMOTION SERVICE PROVIDERS – TPSP INITIATIVE

Программа USAID по торговле в Центральной Азии (ТСА) оказывает всестороннее техническое содействие предпринимателям региона при выходе на внешние рынки. Одним из инструментов такой поддержки является Инициатива «Trade Promotion Service Providers» (поставщики услуг по продвижению торговли), которая будет реализовываться с мая 2022 года по сентябрь 2025 года. Инициатива TPSP предусматривает оказание помощи малым и средним предприятиям (МСП) стран Центральной Азии в продвижении их продукции на экспорт через привлечение местных консультантов. Инициатива TPSP включает в себя следующие этапы:

Этапы Инициативы TPSP

Содействие МСП при подготовке к экспорту

В «Группу консультантов по экспорту TPSP» для оказания услуг экспортерам:

Каталоги консультантов стран Центральной Азии по экспорту
Бесплатные консультации для МСП в рамках “Марафона экспертов”
Сотрудничество с консультантами из стран Центральной Азии
Тренинги по экспорту
- процедуры оформления
- методы продвижения
- экспортная упаковка и брендинг
- сертификаты

TPSP Consultancy

Покрытие части (до 70%) затрат экспортеров на консалтинговые услуги

Оформление заявок (шаги):

Составление технического задания
Выбор консультанта TPSP
Заполнение формы 2.2
Подписание трехстороннего контракта: экспортер, консультант и TCA

Продвижение продукции МСП на экспорт

TPSP B2B Mentoring

Услуги менторов по экспорту в страны Ближнего Востока, Европы и Юго-Восточной Азии
Продвижение продукции через
- зарубежные выставки
- торговые миссии
- B2B встречи

Условия для участия в инициативе TPSP

Экспортерам

TCA покрывает до 70 % затрат МСП на консультационные услуги (см. Раздел «Перечень покрываемых услуг») в рамках Инициативы TPSP, но не более $5000 за каждую услугу. Один МСП может претендовать на получение до трех консультационных услуг в течение одного года

Консультантам

Инициатива TPSP также направлена на развитие экспортного консалтинга в регионе Центральной Азии, что в последующем даст положительный импульс развитию торговли в регионе. Консультанты (консалтинговые компании) стран Центральной Азии для оказания своих услуг в рамках со-финансирования Инициативы TPSP должны пройти пред-квалификацию (см. Раздел «Процедура подачи заявок на участие в Инициативе TPSP») и затем предложить свои услуги местным экспортерам. TCA сотрудничает только с профильными (узкоспециализированными) консалтинговыми компаниями и консультантами. В целях обеспечения всем участникам равного доступа к возможностям Инициативы TPSP, один консультант может претендовать на оказание своих услуг не более трем МСП в год.

Общие условия

Инициатива TPSP нацелена на развитие внутри региональной торговли между странами Центральной Азии и поиска новых рынков. Инициатива TPSP оказывает техническое содействие (обучение, покрытие части затрат на консультационные услуги и участие в международных выставках) при продвижении продукции экспортеров в страны ближнего (Центральная Азия, Кавказ) и дальнего зарубежья (Ближний Восток, страны Европы, Юго-Восточная Азия), за исключением традиционных рынков, где экспортеры уже имеют успешный опыт (Россия, Китай и другие).

ПЕРЕЧЕНЬ ПОКРЫВАЕМЫХ УСЛУГ:

Несколько услуг одного направления могут быть включены в один сервисный контракт.

Маркетинг

– Анализ рынков
– Маркетинговое исследование
– Разработка маркетингового плана на экспорт
– Экспортная стратегия, включая оценку готовности предприятия к экспорту
– Инвестиционный конслатинг: бизнес план*

Разработка
продукции

– Разработка дизайна упаковки и бренда
– Разработка концепции продвижения бренда

Развитие системы продаж

– Поиск потенциальных покупателей и организация B2B встреч
– Услуги по продвижению продукции на экспорт “Export Management Services”

Подготовка к сертификации

– Анализ готовности к сертификации
– Обучение персонала
– Подготовка документации к сертификации

Примечание: Данная услуга предназначена для действующего экспортно-ориентированного товаропроизводителя, который намеревается привлечь инвестиции в существующее предприятие. Стартапы и гринфилд-проекты не рассматриваются.

Для получения одного или более (обучение, покрытие части затрат на консалтинговые услуги, продвижение продукции на экспорт) видов технической помощи Инициативы TPSP необходимо пройти пред-квалификацию, заполнив Форму 1.1. для экспортеров и Форму 1.2. для консультантов (подробно в разделе - Процедура подачи заявок для участия в Инициативе TPSP).

Пакет технической помощи Инициативы TPSP для МСП предоставляется поэтапно, то есть, до подачи заявок на участие в зарубежных выставках сначала необходимо пройти этап подготовки МСП к экспорту.

МСП может привлекать консультантов из стран Центральной Азии. Список консультантов-участников «Группы консультантов TPSP» доступен по ссылке. Соответственно, консультанты могут предлагать свои услуги для МСП из стран Центральной Азии (Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан).

ТСА применят двухэтапный подход для оплаты консультационных услуг:

базовая оплата на оказание услуги согласно техническому заданию;
дополнительная бонусная оплата (P4R – pay for result) в размере 10 % от покрытой части затрат при осуществлении экспортных поставок благодаря оказанным консультантам услугам во время реализации или в течение шести месяцев после завершения работ.

КРИТЕРИИ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ИНИЦИАТИВЫ TPSP

Для консультантов

В «Каталог TPSP»: без ограничений

В «Группу консультантов по экспорту TPSP» для оказания услуг экспортерам: will provide the following services for exporters

Провайдеры: маркетинг, брендинг, нетворкинг и подготовка к сертификации
Опыт работы не менее 2-ух лет
физические лица, ИП, ТОО, О(c)ОО
Наличие 2-х и более успешных кейсов об оказанных услугах
Женщины-консультанты (в приоритете)

Для экспортеров

Производитель — начинающий или действующий экспортер
МСБ с опытом не менее 3-х лет
ИП и ТОО, О(c)ОО
Сектор: пищепром, легпром, химпром и строительные материалы
Участник не более двух донорских программ
Готовность компании покрыть оставшуюся часть затрат
Женщины-экспортеры (в приоритете)

ПРОЦЕДУРА ПОДАЧИ ЗАЯВОК НА УЧАСТИЕ В ИНИЦИАТИВЕ TPSP

Консультанты и МСП должны заполнить следующие формы для подтверждения их намерения в участии в Инициативе TPSP:

В течение 10 рабочих дней кандидат получает подтверждение о принятии в TPSP программу или отказ, в случае несоответствия с критериями программы TPSP. Решение о принятии кандидата в программу TPSP принимается специальной комиссией состоящей из представителей экспортных агентств, деловых ассоциаций, торговой палаты, проектов по развитию бизнеса (EBRD, и тд), и USAID. После получения подтверждения о приеме в TPSP программу, кандидат может подать заявку на получение одной или несколько видов TPSP технической помощи (обучение, участие в оплате консультационных услуг, продвижение экспорта).training, cost-sharing for consulting services, export promotion):

В дальнейшем, будет осуществляться процесс подписания необходимой документации, чтобы покрыть часть стоимости консультационных услуг и участия в иностранных мероприятиях для продвижения SME экспорта. Положение о неформальной группе экспортных консультантов TPSP (поставщики услуг по продвижению торговли)

ФОРМЫ ДЛЯ ОТЧЕТНОСТИ

Форма для промежуточного ответа
Форма для окончательного ответа

Акт о полном и окончательном завершении Услуг по Приложению

Помимо стандартного Акта выполненных работ (АВР) Инициативой TPSP предусмотрено подписание «Акта о полном и окончательном завершении Услуг по Приложению». Этот Акт подписывается только в случае, когда все услуги, согласованные в договоре, полностью оказаны и результат услуг соответствует договору и принят МСП (заказчиком) через подписание АВР.

FAQ. Часто задаваемые вопросы об Инициативе «Trade Promotion Service Providers – TPSP» (Поставщики услуг по продвижению торговли)

Базовые условия

Вопрос: На какое количество консалтинговых услуг может претендовать начинающий и действующий экспортер (далее экспортеры) в рамках Инициативы TPSP?

Экспортеры могут претендовать на получение до двух консалтинговых услуг. Пользоваться этими услугами можно параллельно или последовательно, привлекая одного того же консультанта или разных консультантов. Программа USAID по торговле в Центральной Азии покрывает до 50% затрат на услуги по маркетингу, разработке продукции, развитию систем продаж и подготовке к сертификации (ISO/FSSC 22 000/HACCP, Oeko-Tex и др.), связанные с продвижением продукции на экспорт, но не более $5000 за каждую услугу. Если экспортер получает две разные услуги (например, анализ рынка и разработка бренда), тогда совокупный объём покрытия части затрат может быть до $10 000 для одного экспортера.

Вопрос: Существуют ли приоритетные экспортные рынки для продвижения продукции экспортеров стран Центральной Азии (ЦА) в рамках Инициативы TPSP?

Ответ: Инициатива TPSP нацелена на развитие внутрирегиональной торговли между странами ЦА и поиска новых рынков. Инициатива TPSP оказывает техническое содействие (обучение, покрытие части затрат на консультационные услуги и участие в международных выставках) при продвижении продукции экспортеров в страны ближнего (ЦА, Кавказ) и (Ближний Восток, страны Европы, Юго-Восточная Азия) дальнего зарубежья, за исключением традиционных рынков, где экспортеры уже имеют успешный опыт (Россия, Китай и другие).Такой подход позволит экспортерам стран ЦА диверсифицировать свои экспортные рынки в ответ на геополитические риски. Следовательно, консультант получит бонусную оплату в случае факта экспорта на вышеуказанные приоритетные рынки.

Вопрос: Заявляется, что Инициатива TPSP покрывает до $5000 и до 70% затрат за одну услугу по маркетингу, разработке продукции, развитию систем продаж и подготовке к сертификации. А как быть если общая сумма консультационной услуги превышает $8 000?

Ответ: Инициатива TPSP максимально покрывает до 70% затрат за одну консультационную услугу, но не более $5000. Покрываемая сумма может быть меньше $5000 в зависимости от общей стоимости услуг, например, $4900 если общая сумма услуг $7000. Но, если общая сумма превышает $8 000, то есть, где $5000 уже не составляет 70%, тогда оставшаяся сумма покрывается экспортером.

Вопрос: Покрывает ли Инициатива TPSP стоимость самой сертификации?

Ответ: Нет. В рамках Инициативы TPSP экспортер может воспользоваться услугой только по подготовке к получению сертификации, такие как:

– Анализ готовности к сертификации

– Обучение персонала

– Подготовка документации к сертификации

Вопрос: Может ли консультант инициировать заключение сервисного контракта на оказание услуг экспортеру, который не является участником Инициативы TPSP?

Ответ: Нет. Экспортер-партнер тоже должен стать участником Инициативы TPSP, заполнив Форму №1.1. – https://catradeforum.org/ru/tpsp-program/7

Аффилированность

Вопрос: Могут ли аффилированные компании, которые входят в один холдинг, претендовать на получение консультационной услуги в рамках Инициативы TPSP?

Ответ: Да, могут, в случае если они производят разные виды экспортоориентированной продукции с разной торговой маркой.

Вопрос: Если консультант и экспортер аффилированные лица, то могут ли они сотрудничать (заключать контракт) в рамках Инициативы TPSP?

Ответ: Нет, чтобы предотвратить конфликт интересов.

Вопрос: Как быть, если Заявитель имеет родственные связи c представителями Программы USAID TCA?

Ответ: Заявитель должен информировать об этом заранее на электронную почту – tca_tpsp_program@dai.com

Условия для экспортеров

Вопрос: Может ли экспортер TPSP привлекать зарубежных консультантов?

Ответ: Да, но, только из стран Центральной Азии – Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан.

Вопрос: Могут ли торгово-посреднические и дистрибьюторские компании претендовать на получение консалтинговых услуг в рамках Инициативы TPSP?

Ответ: Нет. Только товаропроизводители следующих секторов – пищпром (свежие, сухие овощи и фрукты, переработанные продукты питания и другие), химпром (строй материалы и другие), легпром (текстильная продукция, изделия медицинского назначения и другие).

Условия для консультантов

Вопрос: Сколько услуг может один консультант оказывать в рамках Инициативы TPSP?

Ответ: Аккредитованные консультанты могут оказывать до трех услуг в течение года в случае успешной реализации предыдущей услуги в рамках инициативы TPSP.

Вопрос: Может ли один консультант оказывать услуги параллельно разным экспортерам?

Ответ: Да, но, в зависимости от сложности двух технических заданий. Каждый случай будет рассматриваться индивидуально.

Вопрос: Может ли один консультант оказывать разные услуги одному экспортеру?

Ответ: Да, параллельно или последовательно, если консультант имеет соответствующую подтвержденную квалификацию для оказания этих услуг.

Вопрос: Может ли консультант оказывать услуги экспортерам из других стран Центральной Азии?

Ответ: Да, экспортерам из стран Центральной Азии – Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан.

Вопрос: Может ли консультант привлекать на работу других партнеров в качестве субподрядчиков?

Ответ: Нет, данный подход не приемлем, так как сам консультант несет полную ответственность за результат своей работы и требуется полная верификация квалификации консультанта.

Заполнение Форм заявок 1.1. и 1.2.

Вопрос: Должны ли успешные кейсы, указанные в заявке (форма 1.2), быть связаны с видами приоритетных услуг Инициативы TPSP и экспортной деятельностью?

Ответ: Необязательно. Подойдут любые успешные кейсы, которые подтверждают успешность оказанных Вами услуг.

Вопрос: Какие критерии есть для отнесения предприятия к МСБ (малому-среднему бизнесу)?

Ответ: Основные критерии определяются согласно законодательству стран Центральной Азии – численность работников и среднегодовой доход субъекта предпринимательства.

Вопрос: Почему участники более двух донорских программ не могут претендовать на покрытие части затрат на консультационные услуги в рамках Инициативы TPSP?

Ответ: Зачастую донорские программы имеют схожие проекты технического содействия. Участие заявителя в более двух донорских программах нежелательно, так как помощь в рамках Инициативы TPSP может дублировать ранее оказанные содействия. Бенефициары более двух донорских программ могут участвовать во всех мероприятиях Инициативы TPSP.

Вопрос: Куда отправлять заполненные и подписанные сканированные заявки на участие в Инициативе TPSP?

Ответ: На следующие электронные адреса – TCA_TPSP_Program@dai.com и TPSP.Program.TCA@gmail.com

Вопрос: Какая дальнейшая процедура после отправления заявок?

Ответ: Координатор уведомит Вас о решении Специальной комиссии по включению в Инициативу TPSP или отклонения заявок в случае несоответствия критериям в течение 10-15 рабочих дней после отправления заявки.

Покрытие части затрат на консалтинговые услуги

Вопрос: Как и когда можно начать оказывать консалтинговые услуги в рамках Инициативы TPSP?

Ответ: Консультант или экспортер, после получения официального подтверждения о том, что они стали участниками Инициативы TPSP, могут инициировать заключение трехстороннего контракта для оказания консалтинговой услуги, заполнив Форму 2.2. «Заявка на заключение сервисного контракта для оказания консультационной услуги». В этой же форме консультант предоставляет Техническое задание (ТЗ). Форму можно скачать здесь – https://catradeforum.org/ru/tpsp-program/. Далее USAID TCA проводит онлайн интервью с консультантом в присутствии заказчика-экспортера для согласования условии ТЗ. Консультант может приступать к работе со дня подписания трехстороннего соглашения между USAID TCA, экспортером и консультантом, за исключением случаев, когда дата начало работы не оговорена в соглашении отдельно.

Вопрос: Как USAID TCA осуществляет оплату (части стоимости) за услуги консультанта?

Ответ: Выделенная сумма предоставляется заказчику-экспортеру путём её выплаты Программой USAID TCA на счёт консультанта в банке. Выделенная сумма принимается консультантом как исполнение денежного обязательства заказчика-экспортера в части оплаты услуг. Основанием для оплаты Выделенной Суммы является оригинал «Акта о полном и окончательном завершении Услуг по Приложению».

Вопрос: Кто получает дополнительную бонусную оплату – экспортер или консультант?

Ответ: Дополнительную бонусную оплату получает консультант.

Вопрос: Как оплачивается дополнительная бонусная оплата консультанту?

Ответ: Консультанты получают бонус в размере 10% от покрытой суммы в рамках Инициативы TPSP при осуществлении экспортных поставок в приоритетные экспортные рынки (смотрите вопрос №2) благодаря оказанным им услугам во время реализации или в течение шести месяцев после завершения работ. Необходимо будет предоставить Программе USAID по торговле в Центральной Азии подтверждающие документы (копия экспортного контракта, накладные, и другие).

Участие в мероприятиях Инициативы TPSP

Вопрос: Когда экспортеры могут претендовать на помощь в участии в зарубежных выставках?

Ответ: Помощь в виде покрытия части затрат на участие в зарубежных выставках оказывается только тем экспортерам, которые прошли подготовительные курсы TPSP и подготовку к экспорту с помощью консультантов TPSP.

Вопрос: Как узнать информацию о проводимых тренингах в рамках Инициативы TPSP?

Ответ: Для получения всей актуальной информации о тренингах просим зарегистрироваться по этой ссылке – https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScS4DHiz6uiUWW0-p09NKmBhcmoxLv9FI2Hx5POnZqXZJj5Aw/viewform

Мы будем отправлять новости о тренингах на указанную Вами в регистрации электроную почту. Также информация о тренингах будет распространяться через социальную сеть Фейсбук на странице Программы USAID по торговле в Центральной Азии –

КОНТАКТЫ

По всем вопросам обращайтесь по электронной почте: tca_tpsp_program@dai.com и в копию tpsp.program.tca@gmail.com